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[销售心理学] 提升个人成长的途径

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发表于 2017-8-11 13:24:35 | 显示全部楼层 |阅读模式

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提升个人成长的途径  
●  你将学习在工作及生活中追求卓越成就的12个步骤!  
●  如何在从事的行业中成为顶尖的高手?  
●  如何达到自我实现的境界?  
当我们深入研究专业的销售技巧的时候,我们发现这是相当复杂的一项课程,然而成功的销售  
人员却能够简化销售过程,设计成为一套个人成长的途径,并且呢,要求自己反复地遵循去做  
而使他达到颠峰销售的境地。在本单元当中呢,我就要跟各位分享顶尖销售人员所依循个人成  
长途径的要点,第一点,永远要记着,你的态度,我是指你感觉自己如何?你的自我价值,你  
的自我形象,你的目标,你的理想,你生命的意义等等,融合起来的个性态度,形成了你成功  
与否的绝对关键。在我们研究的资料当中呢,再三地显示不是你所认识的人,不是有谁帮助你  
,而是你自己的态度,决定了人生际遇的因素。所以无论在任何环境中,无论面对什么状况都  
要抱持着绝对积极的态度。第二点,你必须要彻彻底底地了解你的产品,知道产品的特质,由  
内到外,由优点到缺点,产品的功能、效率,使用的成效。总之,要充分地知道自己的产品,  
即使没有行录也能够倒背如流地介绍你们的产品。客户非常容易因为你对产品清楚、完整的认  
识而对你有信心。第三点,要多跟客户接触,每天你拜访客户的人数是决定你将来会有多少业  
绩的重要因素,要走出去,认识更多的人,要参加各种社团组织,投入各种座谈会,建立更多  
的人际关系,来确保你的成功。第四点,要培养你的信任度,要使客户对你产生信赖感,要知  
道每一件小事都有影响,每一件小事都不可疏忽;客户越了解你,越相信你,就越会向你买东  
西。第五点,要提升你处事的才能,这是指你处理送货跟交货的能力,你说的再多,顾客所看  
见所关心的是你将货品完整准时送到他们手上的能力。第六点,要有效地运用“二零八零”定  
律,将你的工作依重要性的先后顺序排列出来。惟有如此,你才知道哪些事情是促使你80%效  
益的20%工作,要擅用你的时间,随时地问你自己:“我现在是不是在做最有价值的工作?”  
因为你生命中不顺利的事情都来自事情的重要顺序不明确而引起的,所以要切记“二零八零”  
定律!第七点,要在你的工作中发展出一些“决胜边缘”的关键工作,仔细分析你的销售职能  
,找出哪个是使我停滞不前的障碍?如何改善它来健全我的销售职能?使“决胜边缘”的各个  
环节圆满地结合在一块儿。第八点,积极的期望,每天期待最好的事情发生在我身上。第九点  
,非常的重要,要跟老鹰一同翱翔,结交优胜者,跟成功的人士交往。第十点,要成为标准以  
上的人,不断操练自己下定决心,不做一般水准的人!不要甘心于命运的安排,总要追求卓越  
,成为顶尖的人才。第十一点,辛勤的工作,没有什么理由可以取代辛勤工作的决心,每天八  
小时的工作是足以维持生计的,八小时以外才是你对未来的投资,才是你成长的空间。第十二  
点,很简单,绝不、绝不、绝不放弃,要有耐心有远见,不断努力向前坚持到底,你将会成功  
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