本论坛招聘广告业务人员,若干名,每一笔广告业务成交以后,业务人员可拿到百分之三十的提成,论坛会员有业务者可享受同等待遇、广告位招商、网站模板制作、联系:后台管理傲天〈电话:18605400683:qq:1611334655〉

傲天网络联盟

 找回密码
 中文注册

QQ登录

只需一步,快速开始

扫一扫,访问微社区

点击进入授权页面

只需一步,快速开始

搜索
总共353条微博

动态微博

查看: 28|回复: 0

[销售心理学] 讲求回收的销售技巧

[复制链接]
发表于 2017-8-11 13:23:23 | 显示全部楼层 |阅读模式

马上注册,结交更多好友,享用更多功能,让你轻松玩转社区。

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?中文注册  

x
讲求回收的销售技巧  
●  如何协助你的顾客将你的产品看成是一项投资而非支出?
●  如何协助客户找出可衡量的方法来计算投资回收的比例?
●  如何控制客户使用产品的过程,达成原先所期待的绩效?  
一心为客户追求投资报酬这个想法,是你走向企业销售产品最有效的工具之一,这个想法要求  
你站在顾客企业的立场,根据追求投资报酬率的百分比,来思考采购你的产品是不是一个值得  
投资的方案,你的工作是利用你的产品跟服务来提高企业的商品价值以增加他们的收入或是降  
低他们的成本,找寻赚取更多利润的机会,并使你自己成为一名提升经营绩效的管理专家。那  
么如何培养自己具有投资报酬的销售技巧呢?首先要了解你是改革利润的专家,你提供咨询性  
的服务,你不是销售人员,所以永远跟客户讨论提高利润的方法而不是你所推销产品的特色规  
格。第二,请记住,客户关心的是利润而不是你的表现,所以你们的话题绝不是你们公司的成  
就或者是你有多优秀,而是向客户保证当他付出一块钱购买你的产品或服务的时候,必定能回  
收至少一块钱以上的价值。接着为企业追求投资报酬率的方法该如何进行呢?第一,你要先找  
出企业营运的问题跟机会,这里的问题是指该公司获利的关键。这里的机会呢,则是指该公司  
还没有采用的方法,而这个方法可能使公司提高利润或降低成本,所以你要花时间来了解客户  
公司营运的方法,你要收集大量的资讯,你要跟相关人士面谈,你要认真地研究,真的像一个  
医生一样检查你的客户,为他作营运的诊断,并且给予智慧性的建议。第二点,你必须要能够  
把诊断的结果数量化,要用具体的数字来表现你的解决方案,你要能够很专业地说,在哪些方  
面你们的费用太高,在哪些方面你们的收入不够。第三点,你要表明你能够为公司带来提高利  
润的成果,也就是说你的解决方案必须具体可行,你所预期的利润会让任何一位企业执行者都 愿意立刻采取行动推动之。
第四点,你必须要能够控制执行的过程,你要能对客户说:“这是  
我们执行的过程,这是我们将得的结果!”。你要跟客户签下协议书,以明确双方的权利义务  
。第五点,你要紧密地跟客户一块儿工作,你不能把解决方法丢下就离开,在必要的时候,你  
还要花时间训练客户如何使用这个系统?如何监督?如何控制?如何找寻问题?如何解决疑难  
?你必须确保执行上没有出错,你所预测的利润才会一一地显示出来,最后让我们再回到销售  
工作的基础,你必须建立客户对你的信赖感。你要怎么做呢?第一,花时间多做家庭作业,了  
解客户这个行业,收集这个产业跟市场的资讯,使客户觉得你是有准备面来的。第二,你必须  
能精确地计算出预测的数字资料,绝不要有模棱两可的字句。第三,多使用别人肯定你跟支持  
你的证言来增加客户对你的信赖,同时你也应该做些事来提高你自己的信任度。第一,你可以  
多撰写相关主题的文章并发表于专业杂志上。第二,将你的演讲转成录音带,作为服务客户的  
工具。第三,多参加专业组织,以提高你的知名度跟专业感。总之,讲求投资报酬的销售技巧  
就是你要为客户赚取更多的利润,到那个时候,自然你的收入也就提高了!
您需要登录后才可以回帖 登录 | 中文注册  

本版积分规则

 
 
技术支持
客服
客服
客服
傲天联盟论坛总群
工作时间:
8:00-18:00
 

QQ|手机版|傲天网络联盟 ( 鲁ICP备16001839公安局备37172402000115贵站的百度权重为感谢您使用无限星辰工作室www.xmspace.net站长工具.|我的广告  

GMT+8, 2018-1-24 01:44 , Processed in 0.650603 second(s), 40 queries , Gzip On.

Powered by Discuz! X3.2

© 2001-2013 Comsenz Inc.

快速回复 返回顶部 返回列表