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[销售心理学] 将时间转化为金钱

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发表于 2017-8-11 13:17:27 | 显示全部楼层 |阅读模式

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将时间转化为金钱  
●  学习十项具体可行的方法,达到个人最高生产力及效率。  
●  如何集中精力于报酬率最高的活动上?  
时间是我们最宝贵的资源,而时间管理是身为销售人员最重要的工作职能之一。你收入的高低  
,有相当多的原因是由你时间管理的绩效来决定的。那么如何将时间转化为金钱,如何提高运  
用时间的绩效呢?使你每天至少增加2个小时从事销售工作呢?你应该,第一,预先规划你的  
时间表,这是一种自我操练的过程,正因为人类天性倾向于僵化跟惰性,你必须以意志力来约  
束自己,以清楚明确的目标来提醒自己,激励自己,每次跟客户会面之前,每次销售说明之前  
,将整个过程先想一遍,以确保事情能够顺利进行。因为预先计划好的做事方法可以替你节省  
4倍以上的工作时间,每个星期天下午就计划下周的事务,每天开始计划当天的行程,每天结  
束的时候检讨当天的计划,你就会走在达成目标的路径上。第二,你要早睡早起,虽然说这是  
一句老生常谈的话,但的确早睡早起使你比较有精神,有警觉性,使你头脑清晰灵敏。每天早  
上花点时间计划当天的事情,花点时间组织当天的想法,这样你在早上八九点钟的时候呢已经  
完成别人一天的工作了!第三,每天阅读30分钟到60分钟时间的书,要成为一位阅读狂热者,  
要看有关销售,行为心理,启发创意的书籍,使你自己在心理上有万全的准备来面对一天的工  
作。第四,将每天的第一个约会安排的很早,因为你的客户很可能都是早起的鸟,约他们八点  
种碰面,约他们共进早餐,因为越早开始工作,你的收获就会越多。第五,整天都要认真的工  
作,100%真正的工作,当你喝咖啡休息一下的时候呢不要看杂志,要看产品行录要跟销售高  
手一块儿喝咖啡,学习利用用餐的时间不管是看书,研究产品资料还是跟客户洽商,总要全时  
的工作。第六,要花费25%的时间开发新客户,你想要业绩突飞猛进,新客户必须不断的增加  
,所以每分钟都要进行开发潜在客户的工作,不要把所有的时间用来检讨过去,不要追求完美  
主义,惟有出去跟人碰面,打电话拜访客户才是真正的在工作!第七,在车上要听录音带,自  
己一有空闲就听名人演讲录音带,不断的学习灌输知识,不断的聆听积极有价值的资讯,这些  
是心理上的蛋白质,不要去听收音机的广告call in的节目,这些只是心理上的糖果。第八,  
买一本记事本,将所有的事情都记录下来,利用时间管理手册存放你的目标,计划、资讯跟名  
片。第九,建立自己的私人图书馆,不断的提升你的销售技巧,多学、多看、多听、多吸收,
不断的研读对你有益的书籍。最后记得“二零八零”定律,你20%的努力会带来80%的成功,你  
20%的客户会带给你80%的业绩。所以将注意力集中在你20%的卓越客户身上,专心一意的将他  
们的事务列为首要工作,销售工作最大的成就,就是在努力之后得到所当得的报酬跟奖赏,所  
以随时的问自己:“我现在所做的事是否有助于促成我的生意呢?”如果不是,停下来做些别  
的有意义的事,这就是时间管理的秘诀!
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