本论坛招聘广告业务人员,若干名,每一笔广告业务成交以后,业务人员可拿到百分之三十的提成,论坛会员有业务者可享受同等待遇、广告位招商、网站模板制作、联系:后台管理傲天〈电话:18605400683:qq:1611334655〉

傲天网络联盟

 找回密码
 中文注册

QQ登录

只需一步,快速开始

扫一扫,访问微社区

点击进入授权页面

只需一步,快速开始

搜索
总共465条微博

动态微博

查看: 72|回复: 0

[销售心理学] 如何设定与达成销售目标

[复制链接]
发表于 2017-8-11 13:15:29 | 显示全部楼层 |阅读模式

马上注册,结交更多好友,享用更多功能,让你轻松玩转社区。

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?中文注册  

x
如何设定与达成销售目标
●  为何一般人常处于消极状态?  
●  了解目标设定与成功之间的关系。  
●  如何设定明确、具体的销售目标并有效的达成?  
在不少的研究中我们发现到每一个行业中的顶尖20%销售人员对他们的一生,对他们的工作都  
设定了明确清晰的目标,并且他们努力朝向目标前进。反过来说那些80%的业务人员,那些在  
挣扎中度日的销售人员,他们的共同特质则是没有设定工作目标,没有方向的忙碌者,所以为  
了训练自己成为优秀的销售人员,你必须每天早上确认自己的目标,分析当天所有的工作活动  
,计划从早到晚该做的每一件事,该采取的每一个步骤,以维持自己高水准的业绩表现,但是  
为什么我们一定要设定目标呢?第一,因为你若看不见箭靶,你永远射不中目标,惟有你完全  
掌握销售实情,了解市场变化动态,清楚知道自己在做什么,你才有成功的把握。第二,当你  
设定了明确的目标,你把它深植在潜意识中,你对自己的一生就会有正面积极态度,努力完成  
目标。第三,明确的目标永远是自我激励的原动力,当你面对失败或挫折的时候,没有什么比  
你自己的理想更能激励你勇往直前。那么我们要怎么样来设定目标呢?首先要从你的年收入开  
始,你一年想赚进多少钱?我建议你把自己一生中表现出最杰出的一年的收入乘上一点五倍作  
为你的目标,这个目标必须是充满挑战,刺激,有意义而且可以达到的,任何遥不可及的目标  
不但不会激励你,反而会带来沮丧跟消极的情绪,接着第二,你要从你的佣金比率核算出你的  
年度业绩,月业绩,周业绩或甚至每天的业绩,另外你也要从你的年度收入核算出你每小时的  
价值是多少?以确保自己随时都在做具有生产力跟具有价值的事情。第三,你要将每天的业绩  
转换为一天应该拜访多少位客户,惟有把业绩目标转换为每天的销售活动,每天做多少次销售  
说明,每天跟多少人电话约访,每天列出多少的潜在客户名单,你设定业绩目标才具有真正的  
意义。同时你也应该要操练自己发挥创意,以不同的方法提高你的工作效率,提高你业务成交  
的比例,进而订定更高的目标,追求更卓越的工作表现。第四,你要给自己订出个人跟家庭的  
目标,个人跟家庭目标是我们愿意将自己投入在这个目标上的理由。要再三地问自己“为什么  
我要如此做?”总要找出自己生命中促使你如此行动的意义,总要勾画出自己的理想。最后要  
不断的追求自我成长,没有什么比不断的要求自己进步,要求自己比以往更好更能成为你恒久  不变的目标。
追求自我成长就是指不断的接受挑战,不断的寻找更好的方法来做事,不断的建  
立更好的人际关系,不断的培养更宽广的思考空间,因为追求自我成长就是通往成功的途径!  
明确的目标是一个销售人员自我激励最重要的关键,也是使他能够进入充分发挥自己潜在能力  
的钥匙,所以你必须为自己设定,引导、激励你每天努力工作的目标。
您需要登录后才可以回帖 登录 | 中文注册  

本版积分规则

 
 
技术支持
客服
客服
客服
傲天联盟论坛总群
工作时间:
8:00-18:00
 

QQ|手机版|傲天网络联盟 ( 鲁ICP备16001839公安局备37172402000115贵站的百度权重为感谢您使用无限星辰工作室www.xmspace.net站长工具.|我的广告  

GMT+8, 2018-5-21 20:55 , Processed in 0.659499 second(s), 37 queries , Gzip On.

Powered by Discuz! X3.2

© 2001-2013 Comsenz Inc.

快速回复 返回顶部 返回列表