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[销售心理学] 是产品介绍的技巧

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发表于 2017-8-11 13:01:01 | 显示全部楼层 |阅读模式

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第三,是产品介绍的技巧,不要相信临场应变的能力,总要事先将想说的话每字每句好好地  
设计,先后的顺序好好地规划,你要向客户证明整个销售说明是有组织,有结构是最专业的表  
现。第四个组成信任度的因素是你站在顾客面前的仪态,你是否很有礼貌地跟客户交谈。体贴  
地对待他们?你使他们感到越重要,他们就越能接受你。第五是产品的品质,你销售产品的品  
质必须是要最好的。最少不能低于竞争者采取的品质。第六是以使用者的证言建立你的信任度  
,向潜在客户证明,这些人使用过,这些人满意于他们的采购决策,你可以准备好使用者的名  
单,他们使用时的照片,以及推荐函来支持你的论点。当你提供众多客户的推荐函,你个人的  
信任度会立刻提高十倍到二十倍,非常地惊人。最后千万不要忘了,要不断地跟进客户,保持  
密切的联系。人们愿意跟动作迅速,愿意跟勤快的人共事。当你建立了个人崇高的信任度,你  
的业绩就会一路向上爬升了。   
12创意性的销售技巧  
如何开发自己创造性的能力,开创更多的潜在客户?  学习使自己成为解决问题的专家!  
如何获得更多人的推荐及再次上门的生意?  
学习激发意志力的技巧,使自己成为销售界的天才!  
创造力是销售人员最宝贵的资产,要使自己挤上成功销售人员的宝座,你必须精明地发掘你潜  
在的能力跟创造力,并且将这些能力用在找寻更多的潜在客户,发挥更有效的销售方法,更新  
的产品效能,更精确地认清购买动机,使你在不可能性的情况之下,创造出傲视的销售机会。  
但是如何去发挥这种创造力,追求创新的推销技巧呢?第一点,你必须要相信,每个人天生就  
有创造力,你只要遵循正确的途径,创意的潜能自然就发挥出来。那么,发挥创意的三个关键  
因素是什么呢?首先,你必须要热心地追求并达成所设定的目标。其次,要以困难来刺激你的  
创造力。接着,清楚地针对问题所在指出解决方法。第二点,你要明确的了解为什么你必须发  
挥创造力?你要认同这些理由并且不断用问题来刺激你的创意潜能,使你的新方法不断地涌流  
出来。第一个原因是为了你要找寻更多更好的潜在客户,使你明白哪些人是我最有价值的潜在客户
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