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[销售心理学] 在潜意识中影响客户的能力

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发表于 2017-8-11 12:58:41 | 显示全部楼层 |阅读模式

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在潜意识中影响客户的能力  
学习去感化你的客户, 不 管在显意识或潜意识中积极有力的发挥你的影响力!  如何发挥10项在潜意识中强大的影响力?如何在最初30秒钟内, 建立一个良好的印象, 你的穿着、佩件、身体语言、外表观感该如  何?  
人们内在潜意识的力量对外在的行为具有重大影响力是二十世纪心理学上最重要的发现,在第  
一单元中我们谈到真正的购买决策大都是情绪性的反应,换句话说呢,客户的采购抉择,极端  
地受到潜意识力量的左右。而我们发现,销售人员所做的每一件事,对购买者潜意识的心理状  
态都有某种程度的影响。简单地说,你的眼神、声音、体位、情绪、感觉等等,每一件小事情  
对销售的成败都有正面或是负面的影响。其实在你说话、行动、思考的时候,其中95%的部分  
都是受到外界潜在的影响,而我们的行为则是对外界影响力的一种反应而已。既然人们无法抵  
抗这种影响,身为销售人员,我们可以应用这些影响力,发挥正面的效用。使客户更喜欢我们  
而顺利完成销售工作。首先,在销售工作中你的态度极端地影响着潜在客户的购买抉择,你越  
是积极、越是友善,越是以笑脸尊重你的客户,你就越能得到成功的结果。其次,你的衣着,  
以及你穿着搭配的方法,也会影响潜在客户决定是否要认真跟你说话。正因为你身体的95%被  
衣服所覆盖着,所以成功的穿着是促成销售绩效的重要工具之一;衣着不对劲,别人对你的印  
象就大打折扣了。第三是友善的态度,友善的态度,你让客户看起来越是愉快,越是具有亲和  
力,越是对客户有耐心,就越能建立双方友善的态度,而使你完成销售。第四点,在潜意识中  
影响你的客户是有关整洁的问题。这是一个很重要的观念,没有一个人会愿意跟不喜欢洗澡,  
体味难闻的人做生意的,你的头发,指甲,肤色清洁的感觉都是帮助你赢得业绩的技巧。第五  
点,肢体语言,我们知道在跟客户沟通时55%的讯息是由你的身体语言所传达出去的,跟客户  
谈话的时候一定要以点头,微笑,聆听,集中注意力等等的方法使客户跟你保持一定的情绪并  
且跟眼神的接触,抓住对方的注意力。另外,坐姿也要挺直以表现你坚定的决心。第六,四周  
的环境,要使你的工作场所保持成功兴旺的样子。人们都认为昂贵等于高级品,好东西,所以  
必须使你的四周环境看起来很有价值,必须使你的产品陈列的十分恰当。第七,产品的介绍,  
每位销售人员都应有一套系统性的方法介绍自己的产品,使客户对你的产品上的专业具有信心
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