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[销售心理学] 建立自我价值的新处方

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发表于 2017-8-11 12:33:46 | 显示全部楼层 |阅读模式

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4建立自我价值的新处方  
为什么积极的行动, 会产生积极的感觉?  如何培养具有个性的销售能力?  如何培养追求卓越的责任者个性?  
学习不 管任何状况发生, 都能维持充满信心, 希 望的态度!  
我们发现顶尖的销售人员都有一套建立自我价值的方法,所以呢你也必须建立一套属于你自己的自我价值系统。我们曾经提过所谓的自我价值就是指你喜欢自己的程度,所以要建立你的自我价值就要不断地练习喜欢你自己,这就好像锻炼身体,培养健壮的体格一样,你也要操练心理上的体格。心理体格的健壮就是指你乐观的个性,情绪上乐观的态度,充满了健康活力的表现,更重要的是你对自己充满信心的感觉。如何培养健壮的心理体格,建立自我价值系统呢?
第一, 你要记着,行动力引发你的感觉,心理学家发现人们快乐积极的感觉通常都是随着
自己的行动表现出来的,所以就像角色扮演的活动一样,只要你外在的行动表现得好像很有信心,很愉快,你的行动就会驱使自己改变你的内在态度,使自己成为一
位有自信心,积极快乐的人。
第二, 要建立自我价值,你一定要设定明确的目标,我们发现当你朝着所设定目标向前努
力的时候,你每采取一个行动就越觉得自己即将达成目标,就觉得自己是个胜利者,所以目标的定义就是你要完成的事情,以及你所要采取的行动。另外为了激励你自
己,你要为自己光荣的事迹制定一份胜利事项清单,随时提醒自己你有能力完成这些目标。一般来说你需要两种目标,财务收入的目标跟个人专业成长的目标。
第三, 你要能够100%地接受变化。相信事情改变得如何完全在乎自己,不将责任推给别
人,不埋怨任何事情。
第四, 提高自我价值的原则是要求自己追求卓越,承诺自己要成为最优秀的,不断地对自
己说:“我是最棒的,我是最好的!”因为直到有一天你对自己许下誓言,决心要在你所从事的行业中脱颖而出,否则,你将永远是个普通的销售员,只能够生存而挣
扎着。
第五, 是应用心理预演的方法,将心里想要达到的理想与状况在每天晚上上床睡觉前在自
己心里勾划出清晰的景象,想象自己是多么地有自信,想象客户是多么高兴地签着订单,使这些心理景象投射入你的潜意识中。
第六, 要学习相信自己,要建立高度信念,要坚信不断努力终必能成功。
第七, 行事为人要正直、要诚实,只有客户觉得他们被公平诚实地对待他们才会向你购买
产品,千万不要不愿付出代价而妄想成功。 第八, 要自信地期待,今天一定有很棒的事情发生在我身上,要成为积极妄想狂的人,永
远期待最好的事情。 第九, 要抱持着递增回报的原理来行事,当你对生命中充满着感谢的心情时,就会有更多
令你感谢的事情发生,如果你待人处事都存着感激的态度,那么你将碰到更多美好的人物跟事情,你的自我价值就会提高,你的工作表现就会增强,你将拥有一个快乐的人生、
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