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[销售心理学] 成功销售的十大关键

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发表于 2017-8-11 13:19:04 | 显示全部楼层 |阅读模式

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成功销售的十大关键  
如何掌握成功的10个关键?  
在很多年前大家都相信成功的销售人员必定是有天赋的本能,才能把工作做好,但是经过多年
的研究,心理专家已经认定在最杰出销售人员身上所分析出来的特质,是可以在任何一位不同  
背景跟环境的人的身上发现的。换句话说,只要你跟随着成功人士的脚步,抓住他们成功的要  诀,你也可以获至相同的结果。在这个单元中我们归纳出十个顶尖人员成功的要诀,来帮助你  
踏入成功的殿堂。第一个要诀,要对自己许下追求卓越的承诺;要成为最杰出的销售人员,成  
为行业中的典范,不是培养二、三流的水准,而是一定要成为最优秀的。想想看,当你是顶尖 的人才时,
你会赚的远比你能花的更多,你也不必再担心推销工作,因为金钱会自然滚滚而来  
,你还会发现很多企业想向你挖角,要你为他们工作。当你成为业界中顶尖高手的时候,你的  
自我价值,你内心的宁静,你的快乐跟满足感都可能会提升至最高点。第二个要诀,决定你在  
生命中到底要追求些什么,明确知道自己想要什么,并且愿意付出为达目的所必须付出正当的  
代价。其实成功最重要的秘诀之一就是乐意牺牲,愿意做所有达到成功所必须做的工作,愿意  
看有帮助的书,愿意不停止地拜访客户,愿意一直做下去直到达成目标为止。但在这之前你必  
须先立下决定,决定你到底要些什么?第三个要诀,要培养不屈不挠的意志,不论外在的环境  
如何打击你,要有坚强的意志力,不断地操练自己绝不、绝不、绝对不能放弃的特质。我们深  
信决心能够改变人的个性,决心能够提高你的自我价值。所以不要整天抱着考虑辞职,打算更  
换工作,要放弃的念头!总要立定志向坚持到底。第四,要抱持着活到老、学到老的情操,每  
次你学新的东西,这些新的事物就会激励你,每次你接触到新的知识,这些知识就会带给你新  
的生命能量。第五,要能够明智地利用你的时间,那些百万富翁所以能成功是因为他们比你我  
更会利用时间。第六个要诀是要追随领导者,而不是只做个跟随者。看看你们行业中的领导者  
,他们都在做什么,跟他们结交,请他们喝下午茶。固定跟他们见面,跟他们一同翱翔。第七  
,要保持正直清廉,要对自己诚实,要对别人诚实。永远不要为任何事物而在自己的正直上妥  
协。根据因果定律一旦做了亏心的事,日后你一定会要付出代价来补偿的。第八,要运用你潜  
在的创造力找寻更有效的工作方法,使自己销售的更多销售的更好,使自己接触更多的客户,  
完成更多的定单。记住,创造力有权力展现于你的生命中,它存在于你的潜意识中,你要去呼  
唤它,它就会跳出来协助你,你会惊讶地发现自己原来拥有这么丰富的潜能。第九,无论你是  
否在进行正式的销售会谈,对待每一个人就像他是给你带来百万元定单的大客户。最后,要多  
走一步路,付出多于你所收到的。多投入一些,多努力一些,成功的人就是这么开始做别人没  
有做的事情。当你也学到这些并且照着去做的时候,没有什么可以阻挠你攀上销售的巅峰的!
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