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[销售心理学] 全时销售的意义

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发表于 2017-8-11 13:16:40 | 显示全部楼层 |阅读模式

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全时销售的意义
了解哪些是您浪费时间的恶习,如何消除?  
●  如何有效率的安排时间,并按照计划的执行?  ●  明确了解每访的价值!  
销售人员所犯的最大错误就是他们认为自己是在为老板做事,以为自己偷懒一下没关系,老板  
看不到。但是成功的销售人员则充分体认到他是自己的老板,时间则是他唯一并且是最重要的  
资产,正因为他知道真正的老板是他自己,所以他会有效的利用时间,避免无谓的浪费,使快  
速的工作节奏成为他生活中成功的特质。要培养全时的工作观念,你必须要先克服浪费时间的  
恶习,因为惟有你才可以采取行动来改善自己运用时间的效率,在销售工作中第一个浪费时间  
的恶习是拖延,将事情延后处理或是放慢处理事情的速度,都是时间管理的浪费。为什么会拖  
延呢?为的是害怕被拒绝,害怕离开舒适区域,害怕接受新的挑战而拖延,所以要在每天早上  
起来的时候,对自己说50遍:“马上行动,马上行动,马上行动!”使这句话进入你的潜意识 ,
培养你快速节奏的习惯。第二个恶习是不完整的拜访。当你去拜访客户的时候没有准备好应  
该携带的资料,失去了在客户面前建立第一个好的印象。第三个浪费时间的恶习是资料不精确  
跟不足够,当你在客户面前因资料不正确而无法继续进行销售会谈的时候,客户对你的信赖感  就会下降,
而且一旦降下就很难再往上提升,所以务必详细检查所有准备好的资料,力求精确  
无误。第四是无知,特别对自己所推销商品的无知,在推销过程中,你能建立自己在客户面前  
的信任度是你能否成功的关键,而你丰富的产品知识,你热切的介绍推销你的产品,正是你建  
立个人信任度最有效的方法。第五项时间的浪费是没有经过确认的约会,我们常会因为害怕被  
拒绝而不敢在出门前先确认约会,所以第一在没有确认约会前不要离开办公室。第二,拿起电  
话通知客户公司总机小姐你一定会准时到,即使原先约定时间要更改,也一定立刻要求确定下  
一次约会的时间。第六项恶习是没有按照客户地理位置而安排约会时间,我们很容易以为在赶  
往跟客户约会的地点是销售工作的一部分,其实真正的销售是头对头,膝对膝的向客户介绍产  
品,要求客户购买时的工作。当你觉察到自己在找借口,来往奔驰就以为达成销售的时候,你  
必须回到自己的目标中,你的目标是成为最优秀的销售人员,最优秀的人是不会以没有成果的
活动来填满自己行程的。第七项恶习是表现出疲劳的样子,如果你身体不适,无法精力充沛,  
没有被热忱激励起来的话,你等于把你不是个称职的销售人员的讯息告诉客户。所以要锻炼好  
身体,吃了营养,睡的饱,因为身体健康是赢得客户信赖非常重要的因素。最后工作的时候要  
全时的工作,认真的工作,不浪费时间,不玩自欺欺人的游戏,不断的观察自己,不断的操练  
自己使自己成为快速节奏的销售高手。记着,时间是你最宝贵的资源!时间就是金钱,你的时  间就是你的金钱!
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