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[销售心理学] 销售前的心理准备

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发表于 2017-8-11 13:05:30 | 显示全部楼层 |阅读模式

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销售前的心理准备  
如何运用心理上的预演达到销售会谈巅峰的表现?  如何使自己充满信心,稳健的控制整个会谈的进行?  
在整个销售过程中,你心中的态度跟想法占了整个销售工作的80%。其它有关产品知识,训练  
教育,时间管理等技巧则是占了20%。而心中的态度跟想法,就是你在销售工作前的心理准备  。对你销售成功与否是非常的重要。那么如何准备好自己面对销售的工作呢?首先,要以自我  
形象来改变你的外在行为。自我形象是你怎么看你自己以及你心中看自己待人处事的方式。正  
因为自我形象控制了我们在人们面前的表现水准。所以要先灌输自己正确的观念,积极的形象  
,更新的理念。第二点,建立理想的模仿对像,我们发现你会越来越像自己所崇拜的偶像。所  
以要想想谁是你最仰慕的人,读他们写的著作,参加他们的演讲会,听他们的录音带跟他们交  
往等等。第三点,要以视觉化的方法调整自己的心理架构,你的潜意识是影响你心理状况最重  
要的部分。所以在每天晚上睡觉前轻松地将自己理想的形象,以视觉化的方法灌入你的心中。  
这个形象包含每天各项活动中你的表现,你身体的健康状况,你财务的收入情形,你心理的积
极状态等。第四点,要以心理预演来牵动自己的情绪,心理预演是在事情发生前要求自己把将  
要发生的事情预先在心里演练一遍,就像运动员在比赛前的暧身运动。当你闭起眼睛,看自己  
表现巅峰的状态时,这些形象就会牵动你的情绪,使你感觉到自己成功时的满足感以及兴奋跟  
喜悦的心情。第五项准备工作是要以积极情绪反过来牵制你的行为模式。我们发现当你幻想自  
己是非常有自信心、积极、乐观、快乐的人的时候。这种经由想象出来积极、乐观、自信的情  
绪会迫使你在推销工作中表现出这种样子来,使客户受到你在情绪上的影响,而乐意向你购买  
产品。第六,要以肯定自己过去的成就来建立清晰的心理画像,回想自己过去成功的表现,心  
中预演当时感动客户的言辞,肯定自己是个有能力,最优秀的销售人员。你就是创造出一幅“  
我是最优秀的,我喜欢我自己!” 的画面。第七,以改变你的生理形象来建立坚强的个性。  
生理形象是你的身体,四肢,脸部表情所显示出来的样子。要抬头挺胸,面带笑容,摆动脚趾  
,做个深呼吸,使你看起来是个坚强,有个性的成功者。第八,利用假定角色的原理,假装自  
己就是那个你理想中的模范,对自己说:“我是最了不起的!”使别人也依你的外表模样来对  
待你。第九,运用集中原理,相信不管你在哪里,都会有成长的空间,所以要不停地思考,不  
停地灌输自己成长的讯息。利用书籍,利用录音带,利用座谈会,与成功的人士为伍,当你不  
断地灌输这些做法到你心中,最后这些意念就会深入你的潜意识,使你不管在哪方面成长都会  成为真实的!
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