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[销售心理学] 如何追求创新的推销技巧

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发表于 2017-8-11 13:01:48 | 显示全部楼层 |阅读模式

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第二个原因是为了找出更好的销售方法,使你的销售技巧更成熟更有弹性。第三个原因  
是为了要发展产品的新用途,使你对产品的认识不会受限于原有的范围内。第四个原因是为了  
要找出客户购买的新动机,使你不会错失了市场变化产生的机会。第五个原因是为了使你创造  
新的销售机会,因为销售工作的定义就是创新,不断的创新。因此,你必须要能发挥自己的创  
造力。第三点,如何追求创新的推销技巧?你必须问自己四个关键性问题:首先,谁是你的客  
户?今天谁可能来买你的东西?要利用人口统计资料图解法跟心理统计资料图解法,将你心目中  
理想的顾客定义写出来。其次,顾客为什么要买我们的产品呢?顾客期待在我们的产品中找到  
哪些利益呢?第三,我们的产品有哪五项最吸引人的功能特色呢?这些特色能满足哪些客户心  
理上或潜意识中的需求?第四,跟竞争者相比较,顾客为什么愿意向我们购买的五种理由?总  
要运用创意思考使自己成为先知先觉型的销售人员。第四点我认为在销售界重量级的黄金招式  
就是“二十个解答法”!每天早上起床以后,拿出一张白纸,把当天的目标以问句方式写在纸  
张的上方,然后坐下来好好思考并回答纸上的问题,把能够达到你目标的方法一一地列出来,  
直到写出二十个解答为止,问自己如何在一年之内加倍我的收入?问自己如何提高完成交易的 比率?每天提出不同的问题,找二十个答案!三十天下来你会惊讶于自己的创意所带来的结果  
。最后一点,你必须每天把目标写下来,每天修订以往的目标,每天临睡之前想想自己的目标  
,告诉你的潜意识你必须达成目标的方法,如果你每天这么做,你一定能像别人一样成为销售  界的天才的!
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